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各分销商都是一个独立的经济实体，志成作品展播他们为了追求自身利益的最大化，不惜牺牲厂家和分销系统的整体利益。渠道冲突主要表现在以下两个方面：网络万一是经销商与厂家之间的冲突，网络万主要体现在双方的权利和义务上，集中表现在价格政策、销售条件、地域区分和促销过程上，制造商存在因赊销货物给经销商产生拖欠货款的风险;二是经销商之间的冲突，主要表现就是经销商不规范操作如竞相杀价、串货造成严重的网络冲突等。基于上述现状和问题，山守护根据当前市场变化，对分销渠道资源进行有效地整合，实施分销渠道的创新势在必行。

而重心下移包括由经销商向零售终端市场下移和由大城市向地区、东战动漫县级市场下移，使厂家更有效地与经销商沟通并监控市场，获得市场的主动权。同时，疫众企业可以采取激励的办法来提高经销商的积极性。

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